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学习成长yb亚博体育网页版登录星系列报道之四

作者:yb亚博体育网页版登录股份来源:yb亚博体育网页版登录股份文化部 浏览次数: 日期:2019年5月11日 10:39

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青春绽放新光彩

 

---记yb亚博体育网页版登录股份复肥事业公司华东大区亳州区域经理刘堂洲

 

刘堂洲,男,1992年1月生,中专学历,武穴市人。2014年2月,进入yb亚博体育网页版登录复肥事业公司从事销售工作。2016年11月至今,任华东大区亳州区域(亳州、太湖)销售经理。2018年,被集团公司评为“劳动模范”称号。

两年多来,刘堂洲始终牢记“责任在身、客户于心”的yb亚博体育网页版登录核心价值观,精耕细作亳州太湖市场,年销量从2016年的10500吨,发展到现在的17510吨,实现了产品销量连年增长。累计完成产品销量47500吨,完成销售额约1亿元。2019年1-4月份,他带领团队三名业务人员完成夏季玉米肥产品销量5015吨,与去年同期相比超量1003吨,创造了亳州市场夏季玉米肥销量的新业绩。

 

想客户之所想

 

2017年,刘堂洲接手亳州市场时,市场销量较2016年下跌2800吨,这让他一时找不着北。为了开发渠道,他每天往客户家里跑,想方设法寻找合作机会。机灵的他,发现单纯的拉关系,远远比不上帮助客户多干活、想点子、多赚钱管用。为了能够快速锁住客户,刘堂洲占终端、理渠道、勤沟通、常开会,一步步获得了客户认可。2017年,完成产品销量15400吨,与2016年相比增长5000多吨。

开发销量增长来源,寻找蒙城种植大户,成为刘堂洲2018年工作的重点。于是,他带领着团队摸遍所有未开发乡镇,制定月计划、周计划、日计划,通过拜访客户让他们认可yb亚博体育网页版登录产品。为此,刘堂洲长期驻守一客户门店,帮助他发传单,制定促销方案,赢得了信任。最终,该客户销售yb亚博体育网页版登录产品326吨。9月底,一个未曾合作却一直保持联系的客户,告诉刘堂洲有一家种植合作社急需400吨小麦肥。他立马与代理商一起带着产品去洽谈,当天就完成购销合同量396吨。2018年,刘堂洲在亳州市场完成销量17510吨,与2017年同期相比又增长2100吨。

 

爱yb亚博体育网页版登录之所爱

 

爱yb亚博体育网页版登录就是爱客户。针对安徽省涡阳县有一位县级代理商,在夏季从不开玉米肥销售会,yb亚博体育网页版登录玉米肥料年销量一直在400吨左右。刘堂洲善于用真诚去打动客户,立即组织终端代理商到集团公司参观,召开夏季玉米肥订货会议,当时就收款60万元。截止2019年4月底,该客户现已完成玉米肥销量961吨。

爱yb亚博体育网页版登录就是作贡献。刘堂洲说,今年,很有信心完成21710吨的目标任务,计划2020年在亳太区域打造一家亚博体育app下载官网县客户,为集团公司发展作出更大的贡献。同时,自己打算2019年考取农技师证,2021年拿到大专毕业证,做一名与yb亚博体育网页版登录“同发展,共奋进”的新青年。

 

短评:

“年轻有为”这个词汇,用在刘堂洲的身上恰如其分。进入亳州市场销售战线的两年来,他用开拓创新的进取精神,创造了产品年销量连年递增的优秀业绩,展现了yb亚博体育网页版登录青年的拼劲、干劲和闯劲。由此可以断论,长此以往,刘堂洲的个人发展不可限量,他的人生价值平台定会越来越大。

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