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业绩突出yb亚博体育网页版登录星系列报道之五

作者:yb亚博体育网页版登录股份来源:yb亚博体育网页版登录股份文化部 浏览次数: 日期:2019年6月7日 09:43

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——记湖北华祥达商贸有限公司业务员陆瑶

陆瑶,女,1988年8月生,大专文化,湖北浠水人。2009年毕业于湖北交通职业技术学院商务英语专业(英语六级)。2013年12月,进入湖北华祥达商贸有限公司,从事出口销售工作至今。2016年、2017年,连续两年荣获集团公司“劳动模范”称号。

五年来,陆瑶凭借自己的勤奋努力,累计开发新客户50个,完成工业磷酸一铵出口量约14亚博体育app下载官网,实现出口创汇达8800万美元,创造了连续两年产品出口量全国第一的佳绩,展现了yb亚博体育网页版登录女职工 “干事创业,奋勇争先”的时代风采。

为yb亚博体育网页版登录打开国际市场着想

入职初期,陆瑶积极向领导、同事学习,了解产品知识及相关出口流程,不怕苦不怕难。在短期的学习后,她不仅熟练掌握了化肥产品出口流程,而且还能独当一面地开展外贸业务,出口销量逐年递增。从2014年8429.28吨迅速增长到201629981吨,再到201758770吨。

2015年3月,陆瑶参加了2015年上海国际肥料展览会,当看到同行业竞争对手都在展示企业实力,并快速发展国际市场时,深感忧虑。她认为,yb亚博体育网页版登录强大的综合实力,并没有被国际市场完全看到和认可。回来后,陆瑶立即主动向主管领导提出建议,必须大力开发国际市场。在得到领导支持后,她火速制定宣传方案,制作国际宣传册。在陆瑶的努力下,20163月的上海国际肥料展览会,yb亚博体育网页版登录成功地吸引了40余名客户。经过各部门协作与各级领导支持,2016年,陆瑶完成工业磷酸一铵销量近3亚博体育app下载官网,很快使yb亚博体育网页版登录产品在国际市场上打开了知名度。

在完成自身业务的同时,陆瑶还积极协助领导完成集团公司交给华祥达的销售任务。从2013年至2018年,华祥达公司累计完成出口量近180亚博体育app下载官网,实现出口创汇约6.6亿美元。

为客户减少运输成本考虑

陆瑶深知这个道理,客户关系是需要用心维护的。只有付出了真心,客户才会相信你。201712月,陆瑶已怀有四个多月的身孕,为继续拓展国际市场,她不顾旅途颠簸和劳累,仍然坚持乘坐一二十个小时的飞机,去参加土耳其农展会。在展会上结识的一位客户,让陆瑶不虚此行。2018年,她完成工业磷酸一铵销量3000吨,成功打开了土耳其市场。201812月,陆瑶再次飞往土耳其拜访这个客户,与其深入探讨合作方案。20193月,该客户持续购买yb亚博体育网页版登录工铵农铵产品8000吨。

责任在身,客户于心。陆瑶总是站在客户的角度,思考问题,解决问题,深受客户好评。2017年,在她的建议下,瑞士金健公司改变传统模式集装箱运输为散货拼船运输,全年节约运费成本约60万元,不仅有力提高了yb亚博体育网页版登录产品竞争力,而且还再次奠定了与客户密切合作的基础。该客户2017年购货量从2016年的8000吨,迅速提高到25000吨。这一年,yb亚博体育网页版登录工业磷酸一铵出口量达6亚博体育app下载官网。

在开发市场的同时,陆瑶仍能按时按量完成所有出口业务的单证工作,认真审核全年所有单据单证,确保零失误,有效规避了单据失误带来的外贸风险。她还多次参加国外展会,与外商增进交流合作,加大线上交流、推广和开发力度,使华祥达外贸出口保持着良好的发展态势。

 

短评:

谁说女子不如男,女子能顶半边天。五年来,陆瑶在工作上认真负责,勤奋学习,个人业务能力和水平得到了明显提升;在国际市场上,她充分发挥专业优势和特长,用甜美微笑拉近外商沟通距离,不仅圆满完成了目标任务,而且还成功开发了一批新客户,使yb亚博体育网页版登录品牌闪耀国际市场。

yb亚博体育网页版登录需要更多的“陆瑶”式女职工队伍快速成长起来,涌现出来,壮大起来,真正顶起企业发展半边天,逐步成为yb亚博体育网页版登录辉煌历程中一支生生不息的发展力量。

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