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业绩突出yb亚博体育网页版登录星系列报道之十一

作者:yb亚博体育网页版登录股份来源:yb亚博体育网页版登录股份文化部 浏览次数: 日期:2019年11月14日 11:44

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业绩突出yb亚博体育网页版登录星系列报道之十一

踏平坎坷成大道

-----记yb亚博体育网页版登录股份磷铵销售部农铵销售业务经理毛超

毛超,男,1983年3月生,大专学历,湖北武穴人。2005年7月进入yb亚博体育网页版登录工作,先后担任操作工、生产调度员、事业公司综合办主任、人事劳动关系科科长。2016年3月至今,担任磷铵销售农铵业务经理。2018年被集团公司评为“劳动模范”称号。

自担任磷铵销售农铵业务经理以来,毛超以认真负责的态度,积极进取的精神,求真务实的作风,全力完成部门交给的目标任务。截止2019年10月,他累计发货30亚博体育app下载官网,累计收款6亿余元。在维保老客户的同时,每年至少开发两家稳定的新客户,确保磷铵销量逐年保持递增态势。

 

客户于心成大事

2018年,因苏北市场修建连淮扬镇铁路,整个苏北长江流域被修建高铁的沙、石、钢材、设备等船只大面积占道积压,经常形成堵闸的情况。这导致在苏北的客户无法确保走水路是否能及时补充生产所需原料,一年销量不超过2000吨。为解决这个难题,毛超实地查看淮安港沿线情况,发现走陆运运输原料,即可保证货物及时到达。他详细了解客户生产库存情况,多次协商,找到解决办法。尽可能让客户提前一个月做原料采购计划、购销合同,原来原料运输10天到达,现在按照20天测算,确保客户不涨库。

正是因为他怀有这样一份真心、贴心和爱心,深深地打动了客户,最终江苏恒康跟yb亚博体育网页版登录签订了10000吨的购销合同,并把河南分部的磷铵原料也划归到yb亚博体育网页版登录试运行。并许诺,如果运行效果明显,2019年力争在yb亚博体育网页版登录采购20000吨磷铵。

 

想方设法拓市场

市场永远没有饱和。毛超发现江苏中东市场磷铵用量在10亚博体育app下载官网左右,但一直没有与yb亚博体育网页版登录开展销售往来。为攻下中东市场,毛超提前一年就开始每月两次的拜访,对供应、销售、财务,生产一线等人员进行提前攻关,对原料成本把关,对市场行情预测进行分析把关,根据客户需求计划提出中肯建议,用真心诚意打动客户,与中东客户建立了良好的关系,最终他们确定80%的磷铵都从yb亚博体育网页版登录采购,承诺每年最低五亚博体育app下载官网以上的购销量,为完成年度50亚博体育app下载官网销量夯实了基础。

 

互利共赢创未来

销售产品是手段,传播文化是核心。毛超说,我这个前线战士就是公司的形象,对外不光是销售产品,更是要用心服务客户,满足客户需求,加强与客户的互联互通。对内,让努力培养出来的核心及优质客户,共同进入yb亚博体育网页版登录发展大平台生态圈,通过优质资源及服务链,达到客户和公司互利共赢。

今后,毛超打算将做到一户一测,夯实客户大数据。他把客户群体分为四个等级:核心客户、优质客户、一般客户以及开发客户。从区域性市场的分析延伸到国内国际市场的研究判断,采用数据、分析、预判相结合,扩大视野,提升格局。只有这样,在市场销售过程中,才能真正做到有条不紊、张弛有度。

 

短评:

踏平坎坷成大道,一路豪歌向天涯。在市场销售过程中,毛超用真心真意和真情打动了客户,赢得了信任,签下了订单,提升了销量,换来了回报。

大道至简,实干为要。只要你脚踏实地、求真务实,撸起袖子加油干,就一定会取得工作上的不断进步;只要你心系yb亚博体育网页版登录、牢记诚信,甩开膀子拼命干,就一定会收获事业上的百尺竿头。

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